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微商引流及底层裂变分析!

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发表于 2018-9-16 20:01:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家晚上好,我是丽塔,很荣幸今天在这里跟各位前辈做一个分享。我先做下自我介绍:我家里比较普通,是没有背景只有背影的草根小女子,更是一个不愿意陪着企业慢慢变老的连续型创业者。

目前我自己有5家公司、共涉及14个行业。我个人热爱蹦极、潜水和国画。我对绘画略知一二,对创业小有见解,对吃喝玩乐了如指掌。希望做一个好看又有趣的人,实在不行,那么光好看也可以。

今天我分享的主题是:微商底层裂变活动如何具体策划落地?总共会分四个环节来给大家讲解。很多微商都问过塔塔一个问题:我怎么才能够快速卖货?

认真研究了一下,塔塔惊讶的发现大部分的微商从业者真的不是没流量,而是有流量有几千粉丝,但跟自己有互动的不到70%,成交的不到50%。换句话说 朋友圈里面的大部分好友都是同行和死粉。

大家如果是微商,那么想一想自己代理的互动率,如果不是微商,那么问问自己身边做微商的朋友也就知道了。看看塔塔说的对还是不对。前辈们如果有歧义欢迎私下交流。

微商品牌或团队,无论大小,代理层级中80%的是底层,20%是高层。80%的底层,能力最弱。他们遇到的问题,才是真正意义上的问题。作为负责人,只有解决大机制的问题,你才能给他们提出一个解决方案。

团队可复制性裂变才是终极杀招。也就是流程标准化系统化体系化,流水线式操作。分享一下粉丝闪电裂变模型:

第一:顾客肖像描绘

第二:待成交流量洼地

第三:引流平台账号储备

第四:平台的规则和漏洞

第五:三个月内容规划

第六:三个月回报率测算

第七:七天粉丝导入

第八:个人用户运营

第九:文字式手把手粘贴

第十:底层裂变

以上是丽塔给出的完整的40天裂变代理的基本模型。塔塔刚刚提到 微商三要素是:引流 转化 裂变。而我本身是策划引流活动的,微商品牌前十强里六个品牌的引流活动都是我策划的。

今天就来分享我个人比较拿手的板块——引流板块。丽塔始终认为:对于微商个人来说,吸粉很重要,但是并不等于吸很多粉丝很重要。我们要的不是微信好友数量的增加 而是出货数量的增加。

以量取胜是一种很笨的方法,必须想办法去加一些精准的粉丝,甚至是付费粉丝。我们会发现在移动互联网的时代,很多的社群,或者说是鱼塘,其实已经变得越来越垂直了。那么如何在鱼塘中进行快速裂变呢?

首先来梳理一下引流思路:

1.主动引流

2.被动引流

3.裂变引流

1、主动引流的思路:找到鱼塘-主动添加-解释原因,添加的过程最重要(给予价值 通过的理由)

比如我现在群里一个个加大家 添加文案就写:触电会会友,龚总介绍合作!这样通过的几率会不会高破天际?大概这样的思路就行,大家都懂 我就不多说啦。主动添加是最笨的方法,我不是很喜欢。

2. 被动引流的思路—— 找到鱼塘-分享价值-等待被添加(名人效应 群主推崇 才艺展示)

被动引流的思路其实也比较简单,我首先要找到一个跟我自己的价值、或者说跟我的目的业务价值比较匹配的一个鱼塘。

比如在触电会分享的各位优秀大咖们在每一次分享之后都会有一次集体推荐,这其实也是一个裂变,达到了一个转介绍的过程,从而实现被动吸粉。通过自己的才艺展示以及龚文祥老师的不断推崇让大家转发的这种形式来实现引流。

3. 裂变式引流

这个裂变引流是我主要分享的方法。这个方法在刚刚结束的500天猫话费购物卡的效果为:三天送出69万张话费购物卡,引流大概200万非微商粉丝,其中50多万粉丝已付费。

在2017年11月时,利用这种方式来操作活动的效果为:抗蓝光手暖送出去110万件,共引流约300万非微商粉丝。我就用这两个活动来举例(手暖活动当初一天发货量是十几万单 快递发不了那么大量 所以只做了12天):

首先第一步:挑选诱饵(诱饵必须是性价比非常非常高的东西)如下图所示:

反正就是性价比很高的东西 看到之后大部分人都想要点开看图的礼品就对了。

我们设计的流程为: 1.让你的好友主动来咨询或留言(破冰)

2.你要设置门槛 ,比如让对方通知3个同样爱好的好友进行裂变并且付邮费。

我们认为:谈钱不伤感情,不付费不算粉丝。所以任何活动 我们都一定要让参与者的好友付费。并且做裂变活动设计的流程一定要简单,用户通知和裂变起来简单,你自己统计也简单。反正核心还是在于能速度复制下去。

活动不能拖,一旦开始 七天必须结束。所以裂变速度是活动效果很关键的一点。所以活动图片和文案一定不能断 前面铺垫很重要。带来的效果就是顾客100%满足你的要求。

大家可以看下我一个学员的互动率。这个女孩是千人团队老大,这次活动她的团队引流了4万付费粉丝,如下图所示:

那么这种效果如何达到呢?接下来就是实际操作了。我相信对于微商来说,其实活动真的并不算少,只是很多时候活动效果都不如意。代理参与度低 执行力差 有时候活动结束了代理才后知后觉。那么到底如何充分调动你朋友圈好友以及你团队代理的积极性呢?

以上是我2016年5月朋友圈的互动率。

上图是我2018年2月6日朋友圈互动率。

我始终认为朋友圈互动率跟个人影响力成正比 只有曝光高 互动高 才有可能把成交转化也做到极致。这里跟前辈们分享几个前期细节。

1. 任何一场活动。在活动正式开始之前 我就会提前3天发一条点赞有奖的朋友圈来提高互动,第二天把这一条圈的获奖名单公布出来了,并且回到这条点赞很多圈,让她们来找我并告知还有一个超大福利,一定不要错过。

2.发布关于活动礼品的朋友圈预热。例如:朋友圈里的你!如果你点一个赞我就给你免费送500元,你要吗?我觉得这个红包可能不够吸引人,是不是,在线等?配图最好配自己的自拍

3.发布领取500元活动的第二条预告,并三天前点赞的那条和第一条500卡点赞的朋友圈底下评论:好消息!第一条有福利!

文案我直接截图学员的朋友圈了,如下图所示:

大概这样留言很多 截图太多就不发了。不仅要预热 还要加上做活动人的名字,一次次 反反复复给好友知道这个人是谁,这个微商是谁。

做活动的人那么多,很多人领了就不记得了。所以必须要让他通过这个活动知道 他是找谁领的 钱付给谁了。为后续成交埋下伏笔。

当你这样做完之后你已经有了足够火爆的素材了。跟大家强调一点,到现在这都是预热 根本没有通知代理 也没有带着代理一起做。

她们仅仅是通过你的朋友圈发布知道了这个活动,但是不知道如何操作以及具体内容 心里很想知道又特别期待。这时你再召开高层代理会议,用课程内容和活动效果给核心展示,开完会议之后,核心已经沸腾了。

你再用满屏的“�牛!”“太刺激啦”价值一个亿等等,这种高频率正能量的截图去吸引小代理们的眼球。

老大同时发圈铺垫,这时候又一波代理被调动了。我当时只是带着学员来做活动,有一条就是让学员憋着不要跟自己代理来说。只是发活动预热海报,一次次调动代理们好奇的情绪。同时,把这些来咨询活动的询问截图和顾客回复继续发圈,让他们有想要问你到底是什么活动的欲望。

不停的晒结果晒结果 来让他们迫不及待!第二天下午6点的时候,直接把效果发到群里 问他们想不想参加 要不要赚钱?

同时强调 这个活动是让你破冰好友让你爆机的,你能送出去多少件礼品 就可以卖出去多少件手里的产品。你想要参与活动是有条件的,你要交99元作为彩头(天猫卡是9.9包邮),如果你坚持到最后并且引流了30个好友送出去10个礼品,那么99元退还给你!我认可你。

如果你送连10张都送不出去,那么你就没有完成你的承诺!99元直接进入奖金池作为池底。无论最后池底有多少钱,都直接分给引流活动的前三名!第一名分50%。第二名分30%。第三名分20%。

这样一来门槛设置很低 小代理都可以参与进来,而且都在拼命的完成10张的任务。一个千人团队基本上80%的代理都会参与进来 完成度近100%。

保守估计送出一万张,引流大概3万人实在是非常轻松了。想要参与的代理立刻就会来报名,你单独建立一个群来做活动。报名必须有时间限制 比如2月8日12点前报名 过时不候!

后面再申请参加的代理一律不收 把这些申请素材给到参与活动的代理们看,告诉她们:“你们看,还有这么多错过的代理,你们必须好好做活动 你们真是太幸运了!积极点就能参加这次福利!” 这样参与活动的代理就会干劲十足

同时你也要把活动效果发到你的大群里刺激其他代理,让他们也想要参与活动。

1. 深挖顾客需求——过年是走亲会友高峰时期,需要电话拜访又担心高昂长途话费。

2. 跨界打劫——利用信息差异化和人们过年采购年货的习惯让顾客主动破冰付费。

3.限时限量——营造紧迫感。

4.优先核心——只告诉核心 带核心预热,营造神秘感。

5. 拒绝一部分人——让得到的更珍惜,错过的更迫切。

最后塔塔想总结一下,塔塔做微商两年多,始终认为微商成交最关键的就是信任,而信任的递进借助的就是不痛形式的互动。

需要强调的是:千万别忽视最浅层次的互动:

1.浅层次互动:点赞评论。

2.中层次互动:简单私聊沟通,群聊

3.较深层次互动:语音,视频,长篇幅高频度沟通交流,微课,朋友圈互动图文。

4.交心层次互动:产生金钱往来。浅层互动五次以上。

举例:

1. 参与评论,前几名我给大家发红包。(破冰最好的途径,也可稳定军心)

2.点赞送你想卖的东西的周边,你想卖一万块的东西,先从一块钱卖起。做过的互动越多,越深,他后来信任你就会越来越水到渠成,就能做越来越大的生意了。

最后给大家两个朋友圈模版和微信群管理的总结:

大家可以参考一下塔塔的方案,此方案3年内都适用。除非朋友圈发布形式改变,否则这个模版不会被淘汰。

感谢各位前辈的耐心倾听,我的分享结束了。再次感谢大家,感谢龚老师,话说2016年我在触电会里赚了大概8k万。 2017年好像多了一点点,我本身是个挺小孩子个性的人,感谢各位前辈们不嫌弃然后带我飞。希望2018年可以跟大家一起成长。
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