微商加盟网

 找回密码
 立即注册

微商货源网 微商货源 微商代理加盟网 微商货源网:微商货源 微商代理 微商加盟平台 服装货源 - 男鞋女鞋 - 美妆护肤 - 箱包百货

微商学院 微商学习 交流互助平台 微商学院:聚千万微商 共同学习 交流平台 微商资讯 - 微商交流 - 微信营销 - 微商怎么做

微商教程 -微商怎么找客源 -一叶子微商怎么样? 微商怎么找客源? -一叶子怎么代理? -韩束怎么代理? 一叶子微商招代理 -七个字每月500元 -一叶子面膜代理

微商畅销品牌微商货源推广是为了让你的货源创造更多的价值微商加盟网:www.126933.com联系qq:16859633
查看: 22|回复: 0

微商快速成交的8大秘诀

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
32443
发表于 2018-12-4 21:42:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、塑造产品价值
我们知道顾客购买产品其实是购买产品背后所带给他的价值,而不是产品的本身。同样,对于企业来说,要卖的是产品的价值,而不是产品本身的成分。



一位家长带自己的孩子到书店里去选书,这时走过来一位店员,告诉这位孩子的妈妈,这本书有10章,里面是什么样的内容,共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白,顾客是要购买产品带给她的价值,不是产品的本身。所以最后的结果是这位妈妈没有购买。

另一位店员走过来,同样向这位妈妈介绍这本书,她先跟孩子的妈妈聊天,发现孩子的英语一直语法很差。她就告诉这位妈妈,只要孩子按书上的内容去认真学习,3个月就能快速掌握语法。为了增加可信度,这名店员还告诉她:我姐家的孩子刚开始英语语法也很差,结果认真学习了这本书后,真的在3个月以后就掌握了英语的基本语法。在英语考试当中考了班上的第一名。结果,这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让自己了孩子学习好,这就是在卖产品的价值。



根据人性的需求,我们需要从三个方面来塑造产品的价值。



(1)更快速

每一个人都希望在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说,每一个人都希望在一夜之间拥有迷人的身材,减掉10斤、20斤、30斤,你的产品能在最短的时间里让顾客快速得到想要的结果,你的产品就会更吸引人。人们永远希望花最少的时间却快速得到他想要的结果。



(2)更简单

还是拿减肥来说,要让顾客减肥变得很简单,就得不需要节食、不需要做剧烈运动。如果你的产品能做到这一点,那么它就算成功了。所以说你的产品能让顾客很简单就能获得想要的结果,那么顾客就能马上感觉到你的产品的价值,自然直接成交也就不是问题了。



(3)更安全

顾客使用你的产品,不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说,吃减肥药减肥,绝对不能给他带来任何的副作用。如果产品能保证有更高的安全性,一定可以快速得到顾客的认可,并增加顾客成交的几率。

你可以在公众账号中写相关的文章,尽情地用文字来描述产品的价值,只要沿着这三个思路去描述产品,就一定能促成顾客成交。



二、赠送产品
在企业销售产品的过程当中,赠品使用得好,就能快速提升产品的销售量。所以你不妨试试看,从现在开始卖任何产品,都赠送一些赠品给顾客,即使是一个小小的水杯,都能让顾客达到很高的满意度。因为人们希望获得更多的惊喜。而且人们往往用一些错觉来看待一些事物:花10元就能卖到3件产品,就等于价值高;产品多就等于商家赚不了顾客多少钱,因为还送了这么多赠品,这些都需要钱啊!这就是大脑潜意识里的错觉。



什么是赠送?就是本来顾客花这么多钱,得不到这一款产品,现在赠送给顾客,顾客在心里就认可自己占了优势,就能快速提升产品的销售。相信你也有这样的亲身体验,在自己不准备购买某一件产品时,如果顾客告诉你,现在购买还可以获得到一件赠品,最终你很可能决定购买这一件产品。这就是赠品的力量。比如你去国美买手机。售货员会告诉你,购买手机会有300元的电话充值卡、手机皮套、手机电池、蓝牙耳机、内存卡等一大堆的赠品。很多时候你不是被这一款手机打动,而是被这一堆赠品打动,最终决定购买这一款手机。因为买其他款手机,你就得不到这么多的赠品。



送赠品的时候,不要把注意力聚焦在产品本身,而要聚焦在客户想要的“结果”上。你要思考:客户想要的是一个什么样的结果?我的产品能帮助他吗?他还需要其他相关的产品吗?为了让产品的性能和价值发挥得更好,我还要搭配什么样的赠品给他?



所以,你的赠品要聚焦在对方想要的“结果”上。客户的梦想是多维的,为了实现梦想,他需要很多相关的产品和服务,也需要很多相关信息。你应该看到并把握这点。

在这方面我们就要向中国移动、中国联通、中国电信学习,买手机送话费、送电话卡。请问我们买手机做什么?就是打电话!送话费真正地满足了顾客的需求,顾客也感觉到了产品的价值。



那么如果是中国电网,该怎样使用赠品策略呢?预存电费送家电!家用电器是每一个家庭用户都需要的,用户得到了家用电器就要用电,用电就为电力公司创造了利润。

如果你是在卖信息产品,怎么使用赠品?赠品就是一个说服务顾客的工具,它说服顾客购买后续的产品。   



三、 让产品变得更稀缺和紧迫
在利用公众账号销售产品的时候,一定要让自己的产品变得很稀少,物以稀为贵,就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信公众账号来销售产品促使顾客的快速成交,我们就一定要创造产品的稀缺性。   制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围。



比如说,最近新进了一批化妆品,为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品,在8月6日,购买的客户享受7折的优惠,只限前50位可以享受这个价格。只限8月6日,时间一过,就不能享受这个价格的优惠了。这样就会立刻让产品变得很稀少。限时8月6日,限量前50名,氛围是享受7折的优惠,时间一过,就不能享受这个优惠了。  



(1)时间

假设现在正值农历新春,市场上促销活动接连不断已让用户麻木,于是一些商家就会采取了一些别样的营销策略,即限制活动时间,给消费者造成紧迫感。如某羽绒服限售10天、5折销售等,路过的消费者肯定都想进去看一看,只要其价格公道,有合适的产品,消费者购买的可能性就会很大。网络营销,特别是想利用微信来销售产品的,要想在某一时期获得更高的销售业绩,采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多,消费者已产生疲乏感,但是现在正某处在一特殊时期,时机有利,效果也就显而易见了。方法虽然老套,却很有效。大家一定要有这样的意识,只要是有效的方法那就是最好的方法。



(2)数量

小米手机在网络上销售火爆,即便价格高昂,也还是有大量消费者排队购买,这种火爆程度简直让人不敢相信。究原因,与其限制销量有很大的关系。正因为其代表着一种新生态的产品,性能高端,在手机广泛普及的市场环境下,其生存条件成熟,限制销量更能激发用户的购买欲望。小米手机仅是这种限制性策略的一个成功缩影,若网络营销者懂得了其中的道理,也能很好地掌控自己的销售。但是我们要知道的是,只有一个高品质的产品才会引发这样的效果。  



(3)氛围

有些消费者对时机和数量都没有什么概念,即便是你醒目地标出这两项重要产品信息,也不能促使其购买。对于这类消费者,我们要巧妙地运用群众的压力来督促他。如这产品已有899 867人购买(把真实的产品购买人数告诉他们)、还剩多长时间活动将会结束等。特别是针对某一消费群,如情侣,网络上都在买这样的钻戒,且价格不贵,消费者负担得起,那么在这种氛围下,相信有钻戒需求的情侣就会产生购买欲望,因为此产品确实超值,而且是限时限量销售,更要抓紧时间购买。



人的本性都喜欢拖沓,你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他,拖沓会造成什么样的遗憾,马上行动又会带来什么好处。

同时造就稀缺性和紧迫感,使两者相互配合,效果会更好,可以更容易促使顾客瞬间成交。   



四、告诉顾客优惠的原因
很多企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优惠的原因,为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!如果你不告诉顾客一个合适的降价理由,顾客会产生很多的疑问。

给顾客一个很好的原因,比如为了回报老会员或者是年庆、换季,所以可以享受这样的价格优惠,这样顾客才会放心地购买企业的产品,同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。   



五、降低顾客第一次成交的金额
在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品,结果成交不是很理想,这时你就可以降低产品的金额,你可参试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业,降低金额的同时,可以推迟下一次促销的时间。

通过延迟推送的时间,可以给顾客提供更多的价值,可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品,再一次销售产品时,就能提高成交率。   


六、 跟踪客户
不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西,但他没买,那就不理他了”这样的想法,有这样想法的人,是永远成不了合格的销售员的!

不要把跟踪想得多难,其实“跟踪”比“吸引”要容易得多。很多人满世界地找潜在客户,但是潜在客户就在自己的数据库中,他却不去跟踪,不去提供价值。他以为“潜在客户”就是一个陌生人,半小时、一小时搞定了,那就是成交了:错误!你需要不断地跟踪,你的跟踪要从成交之前开始,很早就要开始,要迎上去,然后送出来!

跟踪客户除了需要注意系统连续外,更要注意采用正确的策略:

采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对你的印象。例如微信跟踪、写信跟踪、利用贺卡跟踪。每一次跟踪找一个有利于客户的借口。对新产品的意见、对公司服务的态度等。
要注意每一次跟踪的时间间隔,太短会使客户反感,太长会被客户忘,2~3周比较适宜。   
每次跟踪,都不要流露出要从客户那里得到利益的强烈渴望。你必须调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解客户最近在想些什么、工作进展如何,让他真正体会到你是能为他创造价值的人。从跟踪当中了解顾客的情况,转而增加跟顾客成交的机会。有了微信公众账号,企业就可以利用微信公众账号很好地跟踪客户。
根据笔者的实际经验,通常成交一位顾客都要跟踪三次以上。记住:大多数购买都是通过公众平台联系多次以后才能成交的,因此在决定放弃顾客和目标客户之前必须进行多次跟进。

4.记录好每次跟顾客沟通的次数,及每次沟通的话题、主要内容和情况,以便下一次很好地跟顾客进行沟通。

5.每个新客户第一次购买产品,都要给顾客写一封特殊的“感谢信”,感谢他购买公司的产品。这一封感谢信可以通过公众平台发给顾客。

6.详细记下顾客购买的时间,当有一段时间顾客没有购买产品时,写感谢信给顾客,并邀请他再次购买产品,并且强调可以得到价格的优惠,此时可发送一些最近公司产品的宣传内容。



利用微信公众账号能很好地推送内容,长期跟踪顾客,保持很好的联系是一种很好的沟通方法,可以很快地了解顾客使用产品的情况,比如顾客在使用产品当中遇到的问题,以便及时帮助顾客解决问题。



七、 重视老顾客
认真分析一下你的老顾客,他们从你那里购买是出于什么原因,然后把这些原因的精髓再重复一次。大部分商人不会把心思花费在老顾客身上,即使有的人会这样做也只是赢得一小部分回头客,其实他们能做得更好,因为老顾客的潜力巨大。



一旦顾客对你的服务满意,那么他们就会非常愿意同你合作和进行生意往来。:他们只不过是在悄悄地要求你去引导他们,也就是说他们会很诚实地再次购买你的产品。但是否能把顾客变成回头客还要取决于你是否肯花时间、精力和必要的体力去引导他们。其实我们有很多的办法可以做到这一点,例如:为你的顾客提供一次优惠价格来吸引他们再次与你做生意。这样做的目的是与顾客建立一种亲密的关系。关注你周围的顾客,寻找一切可能达到这一目的的机会。如果你始终坚持为顾客服务至上、让顾客获益、不断为顾客加强和创造更多的生活价值的理念,而不仅仅是同他们做买卖,那么同顾客建立亲密的关系只是个时间问题。毕竟顾客是人,有希望和忧虑,有问题和压力。



与你的客户交流越多,就越能与他们建立起信任关系,客户就越有可能进行有效购买。他们把你视为关心他们的朋友,就会愿意和你保持密切的关系。研究分析一下周刊、月刊、季刊、半年期刊和年度刊物的读者就会发现,周刊的读者比其他刊物的读者阅读他们刊物更透彻,同刊物之间保持着更为紧密的联系?让客户了解市场的最新动向,给他们提供免费试用新产品的机会,提醒他们新市场的发展趋势,并提供机会让他们提前预订,这样做都可以增加销售几率。



你可以找一位能言善辩的高水平的专业助理代表你给客户打电话,告诉他们你是如何感激他们的,把你认为有价值的想法同他们一起分享。越是发自内心地关注客户的利益而不是你自身的利益,你和他们之间的联系就越紧密。你可以找到自己的兴趣点,然后问问你自己:我的客户也会真的对此感兴趣吗?我怎样才能使他们从中获得益处?要让客户们知晓你更关注的是他们自身利益而非仅仅是他们的支票。   所以要经常通过电话、信函或赠送礼物(小书、报告、录音磁带或刊载各种信息的报纸、便条等)的方式同你的客户沟通,但是你要保证这些东西对他们的生意及他们自身都是重要的。


八、 社会认同当中羊群效应
我们可以用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从。简单说来,就是个人在群体中的从众心理,人们在群体当中的迷失。当群体当中每一个人都在做一件事情时,人们不会考虑为什么要做这一件事情就会跟着大家一起去做,因此个人会做出和他人一样的行为,来获得群体的认同,这种效应就是“羊群效应”(又称“社会认同”)。在《影响力》这本书当中,详细讲解了社会认同对人类行为的影响。



我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情,我们就会判定这样做是有道理的。不论是在电影院里看什么电影,在商场里买什么产品,或是在某个路段上车应该开多快,周围人的做法对我们决定自己应该如何行动都具有很重要的指导作用。



羊群效应这并不是毫无道理。认为大多数人采取的行为才是正确的行为,按照这种方法去做往往都能行得通。在一般情况下,根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误,因为多数人都去做的事情往往都是正确的事情,,但社会认同原理的这个特征既是它的长处,也是它的致命弱点。



在我们身边,羊群效应无处不在。如果你经常走在北京的八大胡同里,就会看到一些特色的小店,每个小店都在排着长长的队伍。有时你可能会想不通:为什么有人愿意花上那么多的时间在那里排队,就是为了买到一块枣糕?难道这是天下第一美食?其实不然。这就是社会认同,有时我们自己也干这样的事情。比如你一到商场就看到一群人在抢购一件商品时,你很可能也会加入抢购的行列。其实也许现在自己根本不需要这一件产品。最后当别人问你为什么购买这一件产品的时候,还会给出让人很好听的理由。其实这些都是社会认同在发挥作用。



根据经验总结,可以根据顾客的行为对顾客进行分类,分为尝鲜顾客和社会认同顾客。大多数顾客都属于社会认同顾客。因为大多数人都尊重群体做的选择,这样可以减少他们犯错误的几率。在每一个人的大脑潜意识里都有这样的想法:大家都做的事情都没有错。



回复

使用道具 举报

微商货源网推荐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

微商加盟网{www.126933.com}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:微商加盟网所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

微商加盟网{www.126933.com}是微商货源与微商代理加盟网站:免费发布微商货源,微商代理加盟招商信息,微商厂家货源,微商代理一手货源,微商货源与微商代理加盟网站。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|微商加盟网

GMT+8, 2018-12-16 09:26 , Processed in 0.092019 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表