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马化腾出招,推出“微信版淘宝”,3000万微商将面临转型?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近,有微信和京东、美丽联合集团联手推出的电商平台—微选,可谓是在电商界爆火。有人称这一平台是“微信版淘宝”,将是近15年来电商界最大的机遇,也有人说这是马化腾变相盈利,众说纷纭。



目前,微选平台已有超过5万商家入驻,那么微选到底有什么优势,面对这一机遇,商家们又该如何选择呢?尤其是3000万微商,是否也像马化腾投资的拼多多一般,变成一个专业化的平台?



微选是什么?
微选是有京东和美丽联合集团联手推出的全新合资公司,基于微信发现频道一级入口“购物”内建立的电商平台。简单来说,在微信内部,将有一个入口可以用来购物,类似淘宝。所以,也被称为微信版淘宝。



微选为什么这么火?
电商界上一次伟大创新当属淘宝,2003年上线,距今已有15年。淘宝的出现改变了太多太多人的命运,那个时代只要你踏入电商这个门槛,开个淘宝店,赚点小钱不在话下,现在电商界大部分的百万富翁、千万富翁,都是从那个时候白手起家,直至发家!



而微选则被视为又一个淘宝,并且有微信在背后进行支持,在前期必然会有一个流量红利,就像起初的淘宝一般,所以能不能抓住这波风口,对于商家来说十分重要。这一次的微选,可以被看成是电商界商家的分水岭。

前期的微选,有哪些红利?
这个问题是所有商家们最关心的,即为“我入驻微选能获得什么?”。

1、流量帝国的扶持

微信月活跃用户为9.8亿,基于这一点,想必大家就会有一个直观的认知。流量,是商家们的命脉。流量越多,商家生存空间越大,而有微信这一流量帝国的扶持,想必发展前景会很广阔。

2、私域流量的积累

做过淘宝的卖家都知道,淘宝虽然具有庞大的流量,但是一直存在一个痛点,就是卖家无法沉淀属于自己的粉丝,也就是很难形成一个再购买的用户群,并且只能通过口碑、质量等软实力慢慢宣传,效率低下。

而在现今的微选,则支持商家将用户沉淀到自己的微信号、公众号、微信群、商铺等等。这样就大大减少了商家的获客成本。

众所周知,商家想要获取更多的微信粉丝,难度很大。现在一个微信粉丝的成本在2元—5元,不少商家为了加粉,推出各种各样的活动,还有的人亲自到大街上、地铁里,寻找路人,手动添加。

花费了大量的时间和经济成本。而微选推出后,一切粉丝的积累都可以通过线上完成,用户既可买东西,也可以加微信群,一举两得。

总结:传统电商的逻辑是:支付开始,交易结束。而社交电商则是:社交开始—进入电商场景—流量、用户的沉淀—形成再购买的社群,整体生态十分强大。

3、用户的高度转化

有的卖家或许会问,流量是很高,但是无法转化到店铺,无法形成购买力该怎么办?据悉,微信电商小程序上线以来,美丽联合旗下,蘑菇街小程序也随之入驻,短短半年蘑菇街小程序就积累了9000万用户,用户转化率是app的2倍,用户下单率是app的2.88倍。为什么效果会那么好?

这是因为微信是一款全民应用,用户基础触及了四五线及以下城市,打破了原先电商界大多是一线城市的客户群,起到了增添大量新鲜血液的作用,所以这也证明了微信用户的无限消费潜力。这是一块未被开发的电商流量蓝海,我想这也是众多商家挤破头入驻的主要原因。

那么,对于原先基于微信渠道做生意的微商来说,这次的微选又意味着什么?

据统计,2016年中国微商数量超过3000万,交易额达到了3000亿,并且在2019年微商交易额有望突破10000万亿。虽然微商发展前景广阔,但是这种透支熟人经济的经营模式,被大众诟病已久。

此次微选的出现,有望将微商打造成一支电商正规军,就像之前的拼多多一般,形成一个专门的app平台。其次,也会补充更加全面的产品质量、售后、运营等细则,进一步规范微商环境。

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