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电商新势力!网红电商轻松过千万,或将创造盈利神话!

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发表于 2018-12-4 21:50:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

一提起网红,很多人觉得离「普通人」很遥远。

如果一提起做网红,他/她的反应是这样的......



其实互联网提供了自由赚钱的机会,

而不是必须在公司朝(zhao)九(wu)晚(wan)五(jiu)

随着直播的火爆,电商也开始过来分一杯羹,淘宝直播、京东直播相继问世,“直播 +网红+ 电商”成为了新的一种营销方式。

2小时的直播,angelababy 代言的美宝莲就卖出了10000只口红,在业界创造了佳话。近几年,随着“网红+ 直播”日益火爆,“直播+ 网红+ 电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。



有数据显示,去年网络直播的用户规模已超过3亿,占网民总体的近一半。网红经济大爆发是2016年最耀眼的风景,随着一大批网络红人的出现,围绕网红的商业链条和盈利模式也浮出水面。

 看当下引流创收业绩惊人

在6月中旬的电商大促销中,苏宁易购大玩“粉丝营销”,邀请十几位人气颇旺的“网红”代言,通过与“网红”和直播平台的合作,苏宁易购实现了流量增长和变现的双重触点。在苏宁易购主办的红人网购直播间里,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机,当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食,也在短短20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

除了在直播间的直播外,6月18日当天,游戏人林熊猫以及“网红”小乔、小蝶现身南京苏宁线下门店,在2小时的直播中,3位主播共吸引110万人次观看。仅直播现场主播使用的九阳榨汁机前5分钟时间里,该款榨汁机在苏宁易购平台上的销量就激增676单。因为电商大促期间的快递包裹数量激增,四川苏宁为此还携手成都市包装技术协会、四川众享包装网,共同发起了“众享苏宁环保行”废旧包装循环再生公益行动,双方联手打造了一个线上线下连通的环保回收体系,全面推动快递包装环保回收公益事业。

唯品会在6月年中大促中玩出了新花样,6月15日在北京世贸天阶一座透明的玻璃房子内搞了一场规模盛大的直播活动,并在线上配合话题“12小时生存挑战”作为传播话题。在直播现场邀请了众多网络直播红人,包括当红主播“王小强”、“一只鸡腿子”、在奇葩说走红的范湉湉等多位红人,利用红人在线上的影响力来推动直播的势能。在12个小时内,唯品会的直播观看人数达到1500万人次,同时在线观看人数超过150万人次,参与讨论达到7.3万人次。从这个数据来看,此次直播的效果比省级电视媒体黄金时段播放热门节目还要火爆,在微博上获得海量曝光。



而阿里巴巴作为最早尝试直播和购物结合的企业之一,不久前刚进行了“村红”直播,最近又把小龙虾推成了“直播网红”。6月13日,第16届盱眙龙虾节进行网络直播,当天在天猫、花椒等直播平台上,累计超过100万名全国消费者实时收看了万人龙虾宴。同时,天猫直播利用边看边买的视频互动技术,让所有观看直播的全国用户,都可以跳转到盱眙龙虾天猫旗舰店下单。

“电商+直播”成网红变现主要渠道

与以往通过图文展播商品的形式不同,视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体,提升网站流量,而边娱乐边消费的购物场景,极大提升产品的转换率。网红电商直播主要有三类盈利模式,也是“网红经济”的经典变现模式:

第一、广告

广告是网红变现的首选方式,因为网红是内容的生产者,有极强的内容驾驭能力,粉丝对其极易产生共鸣,并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。

第二、卖会员、VIP及粉丝打赏

当粉丝足够多,浏览量足够高时,这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+,按概率算,至少也有八九百人打赏钱,赏钱最低2元、最多20元起打,一个单链接下来,网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三、在电商或移动社交电商平台,向粉丝销售产品

这种变现方式是有一定难度的,需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例,去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万,就按微信公众号平均打开率5%来算,每天都有30万人打开回复的链接阅读,假设按1%的购买率来算的话,每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力,懂微信、微博电商的操作,网红在这方面变现也是不难的。



以上三种变现方式,是一种简单粗暴的方式,来钱快,不需要费太多脑筋,网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容,变现十分容易,充分利用了粉丝红利。还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力,比如:做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。

“无直播,不传播”正渐渐流行。“网红”直播不过是又一种眼球经济,究竟能火多久关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何、以及价格是否合理。至于被“网红”所吸引而下单的消费者毕竟是少数,更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。
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