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2018,中国微商发展的九大预言

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发表于 2018-12-5 19:10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
一. 重要的分析方法论

最近一直在学习施展老师的《中国史纲》,每天都要学习好几个章节,收获很大。通过学习《中国史纲》让我深刻的领会到了任何事物都有他自己独特的内在运行机理,发展规律。我们不可能从历史长河中单独拿出来一个事件就事件本身独立探讨,而是必须结合大陆环境、海洋环境、地理环境、人文环境、经济因素等多方面的原因综合考虑,这样我们才能尽可能的还原历史客观的样子。

微商也是一样的,无论微商曾经多么辉煌过,也无论微商曾经受到过多少争执怀疑,这都不重要,重要的是微商他一定是中国商业发展进程中的一个重要组成部分。所以我们必须从商业发展的角度,综合各方面因素来探讨微商,这样的话,我们才能真正找到方向,指导微商产业下一步的发展。

2017年的微商大家都看到的了,不温不火,很多人觉得微商不行了。这是非常片面的看法,我认为,商业的发展没有行与不行之分,只有合理不合理的区别,我们探讨2017年的微商行不行,2018年的微商会怎么样,一定要从商业的发展进程来看这个问题。结合我们曾经见过的商业进程的发展,结合微商本身的产业特性,我们才能找到正确的答案。如果还是像现在一样,脱离开传统的商业来看微商,我们一定会走歪了方向。



二. 什么是商业发展的进程?

到底什么是商业发展的进程?我觉得从“大流通”到“渠道为王”到“终端制胜”这样的发展轨迹,就是中国消费品在前互联网时代典型的发展进程。从粗放走向精细,从零散走向系统,从业余走向专业,系统化的进程进化,给企业带来的是科学、专业的作业流程,系统、全面的运营能力。

那么,微商应该怎么来融入商业的发展进程呢?如果大家只看到微商“一夜暴富”而想着带着全部身家进军微商,或者看到微商“断崖下滑”就像从微商逃离,觉得这个产业没有未来了,都不是正确的打开方式。一夜暴富和断崖下滑都只是商业进程的一个两个点而已,都是微商在通往成熟的路上必须要经历的过程。从中国消费品总体发展历程来看,微商也一定会走向系统、专业、精细的营销新时代。

有人说,微商是互联网的,我说,互联网是服务营销的。

理解了这句话,就理解了微商的全部。

2017年,能让人更理性的看待微商

2016年之前的那些事,你能看到的,相信所有的从业者都能看得到。至于很多项目为什么会那样收场。你可能解释不了,但以我们这些年的专业研究来说,我们都可以解释。很多人为了一夜暴富迅速上马,那些传统企业用血淋淋的教训证明过的错误,一而再再而三的在微商领域重演。

作为一本专业媒体的主编,2017年其实我特别庆幸一件事情,在这一年,再也没有这么多轰轰烈烈了。年初的时候其实我是有很大的担心的,我担心如果再有这么多轰轰烈烈的事情,那么折腾不了几下这个产业就离着完蛋不远了。

庆幸这一些在2017年没有发生。2017,不温不火的一年,平淡无奇的一年。赚钱的速度慢了,有人就开始质疑微商了,说什么这个产业不行了,说什么红利期已经结束了。但现实是,做得好的做的越来越好了。做的差的,已经都看不见了。这是为什么?是跑马圈地结束了?要充分竞争了吗?根本不是,2017年的微商,用这一年的不温不火告诉我们,是专业的人留下了,不专业的人被淘汰了。

或许这可以让我们用一个更为理性的眼光看待这个产业。微商可是根植于草根的啊,草根可以全面的理解商业进化的逻辑吗,不能说不能,但至少不全面。要想真正的站起来,草根当自强。



2018年,关于微商的9大预言

1.战略预言:“微商将成为企业的重要战略渠道,越来越多的大资本、大玩家将进入微商领域。”

这是毋庸置疑的,微商即将成为企业的重要战略渠道,这是因为微商渠道的建设和传统渠道的建设比起来,成本太低了。它给每个企业都提供了一条理论上可以走的通的路,相对于动辄百十人的招商团队,动辄千把万的营销费用,微商的成本简直是低的不值得一提。与此同时,这种方式还可以真正的实现人人链接,从传播的角度再一次享受红利,对于传统企业来说,这一波机会,是不可错失的。

2018年,在继洋河、五粮液、酒仙网等龙头企业进军微商后,会有越来越多的品牌企业进入这一领域。

2.业态预言:“微商链接红利消失,将会从大而全走向小而美。”

另外一个角度,微商同样的也给中小创业者提供了机会,通过连接形成自己的生态,产品做得好,连接到自己的目标群体,提供卓越的服务,稳定服务这些客户,再通过这些种子客户找到更多的客户。这一套打法将成为创业者的必修课。

3.产品预言:“产品将超过模式成为微商领域的第一大核心要素,95%以上的哑巴微商产品会消失。”

现在微商领域卖的产品,95%以上的都是“哑巴产品”,草根阶层想做微商却没有专业的指导,盲目进入,2018年就会让你无情的变成这个行业升级过程中的炮灰。做一个底层品牌逻辑扎实,卖相优异的产品不是这么容易的,这是一件非常困难的事情,在社交化的大环境下,这件事情就变得更为困难,所以,搞好产品再来做微商吧。

4.结构预言:“微商渠道操作将会越来越精细,越来越专业,95%没有销售结构的微商将会半死不活。”

传统企业用了二三十年的时间都在干一件事情,就是建立自己的销售结构,如果说从传统的大流通到最后的终端制胜,传统企业走了3步的话,今天的微商顶多走了1.5步,极少数的微商知道自己的产品卖到哪里去了,这些是拥有自己稳定的销售结构的。而大部分不知道自己的产品卖到哪里的微商,会在这一年变得半死不活。

5.操作预言:“99%以上的你所熟知的微商操作路数都会失效。”

链接的红利已经没有了,接下来是专业红利,是产品红利。所以,99%以链接、成交为目的的操作手段,在2018年统统都会失效,这会让很多貌似资深的微商从业者开始怀疑人生,但没办法,这就如同大流通企业搞不定KA一样,屌丝企业永远没办法理解玛氏、宝洁这样的品牌是如何在KA渠道里赚钱的。

6.人群预言:“微商从业者会洗牌,商业精英将成为这个领域的主流。而大多数微商人,都不知道自己为什么会被淘汰。”

微商是根植于草根的,但在新来的这一年,越来越多的商业精英会看到这个行业的本质,带着品牌资源、资金资源来到这个领域。大清没有做错什么事情,为什么就突然变得落后了?对,你自己没做错什么事情,但是外边开始工业革命了。先进的生产力即将进入微商领域,想要不被淘汰,抓紧开始系统学习。



7.运营预言:“越来越多的传统营销理论,比如‘渠道扁平化’、‘深度分销’、 ‘通路精耕’等,将很快覆盖并且指导微商运营。”

越来越多的在传统营销时代被证明过的品牌理论、渠道理论、动销理论讲深入微商的骨髓,成为下一个阶段的关键指导因素,因为这些理论都是从粗犷到精细,从零散到系统的全面总结,微商也是一样,从这个角度说,传统的营销人一旦插上互联网思维的翅膀,能力是不可限量的。

8.模式预言:“直营、类直营微商,将会健康发展,逐渐成为主流力量。”

直营、类直营的模式,因为它有足够好的营销结构支撑,会逐渐成为微商的主流模式,微商的模式将会以产品而不是以渠道为主要因素来设计,找准目标群体,做好精准服务,将成为下一个时代的主流。

9.总结:“2018年,微商进入1p时代,再次证明专业的力量。”

在科特勒的营销4P理论中,价格、渠道、促销都是可以再微商领域找到区隔空间的,唯有产品找不到。微商的渠道封闭性确定了产品一定有足够的溢价,渠道也有极为低廉的建设成本,甚至服务做得好,促销都不需要,这时候还需要什么?需要的是极致产品。

无论什么时候,都不能低估专业的力量。
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