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微商如何管理团队?创建自己团队?赢战微商市场!

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发表于 2018-4-14 07:06:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


现在做微商无非就是自己单干和团队一起干,单干的想找团队,团队的苦恼怎么管理好团队,接下来小编要给大家分享的干货就是微商团队该如何管理与组建。
建立一个微商团队容易,管理却很难。很多人不是死在搭建团队上,而是死在管理上。微商代理都是因为利益走在一起,一旦利益出现问题,团队就会出现一系列的问题。微商投入成本都不高,行业诱惑大,变化也大。她今天是你的代理,明天可能就变成别人的代理,生怕一不开心,就不和你干了,投奔到你的竞争对手那里。

刚开始的很多代理加入团队的时候,激情满满,原因是她们对未来充满希望,对微商充满好奇。可是做了一段时间发现,完全与想像的不一样,不是那么赚钱,也不是那么开心,不是那么轻松,并不像大家说的一样,一部手机,一边玩就可以赚钱。有些人做了一个月,两个月本钱都没有收回,没有卖出什么产品,此时,就开始发牢骚,失去信心,没有激情。从最初的每天积极发朋友圈,到后一条发不回,开始的时候与上家积极学习和交流,在代理群里互动及时,到慢慢不再冒泡,甚至消身匿迹,退出微商。
技巧一:鼓励
你要学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习丶交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看,多听,甚至多学习,起码要学习有一种能力,就是“把书读薄”的能力。
技巧二:意见领袖
你会明白一个事情,你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高,粉丝不自觉。所以你需要在你的团队里找到一个积极向上,充满正能量的人,让他来带动大家,说简单一点就是要活跃气氛。
举例来说:每天工作靠自觉?开玩笑!哪有那么多自觉的人啊?大家想想,咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的?人同此心!何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。
技巧三:任务
要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题),从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”!
技巧四:讨论
每三天至少讨论一次关于销售技巧与技巧的问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。
技巧五:考核
你要设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售。

技巧六:压力
假如今天是月底,薪资模拟。结算周期?昆德拉说过:生命不是话剧,可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演,就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨,悲剧可以变成喜剧,上半个月不行,下半个月还能重来。
每个月到了月中15号,把员工召集起来开个会——假如今天是月底:我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩,然后模拟出各位员工的当月工资奖金,肯定是有人欢喜有人愁。
技巧七:额外奖罚
我从不相信一家公司的整体考核对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样!带销售团队最可怕就是“大家都一样”:这几个月业绩好大家业绩都好,奖金都高;这几个月有问题业绩不好,大家都不好奖金都低。结果,你好我好大家都好,谁也别眼红谁;你烂我烂大家都烂,乌鸦也别笑话猪黑。最后团队就成了一盘散沙。
所以,带销售团队就如同带兵,就是要让他们金戈铁马枕戈待旦!当老大的千万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了。管业代就要制造“风浪”,没事就折腾他们,要制造“朱门酒肉臭丶路有冻死骨”的差距和危机感,让他们往前看“掌声鲜花红地毯”,往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”,这样他们才会“疯”!人不“疯”,潜能就出不来,业绩就上不去。
技巧八:技巧总结
你要学会分析问题,提出问题,然后再解决问题,才能更好的管理团队或者让团队进步。
技巧九:托儿
提前拉“托儿”:让代理在微信群里分享微商技巧,刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持,不好意思出头。为避免“冷场”,群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧,找个好的,鼓励他:“好,你这个技巧好,明天早会你讲,给大家做个样子,我奖励你。”
技巧十:明确团队与个人目标
必须能够从战略性角度出发丶准确地把握经营活动的方向,建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。一做企业,带领团队,个人目标的树立都很重要,销售团队也是一样,没有目标的销售团队最终走向何方,自己也不知道,作为一个销售管理者,一定要给你团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。销售团队的目标主要包括几个方面:销售团队业绩目标,销售团队每个伙伴的目标,销售团队人员数量目标;开发服务客户目标;销售团队的支出预算目标;销售团队人员培养目标;这些是作为一个合格销售管理者,最基本的管理指标了。
技巧十一:团队沟通
说到沟通,首先要了解沟通的环境,在企业管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点:
1丶沟通是以语言或文字的方式来完成。
2丶内容包括信息沟通和情感丶思想丶观点与态度的交流。
3丶沟通过程中的心理因素发挥重要作用,信息发出者和接受者之间要考虑对方的动机和目的,而结果会改变人的行为。
4丶沟通的障碍,一方面来自信息的失真,另一方面来自特有的心理障碍,如偏见和爱好丶背景与经历丶政治与意识等。
5丶信息接收者的反应是最关键的,是评价沟通成功与否的唯一标准。
一个好的管理者会让团队凝聚力越来越强,微商团队怎么管理与组建,其实是同样的道理,团队管理好了业绩自然也就上去了。
当你建立了自己的团队,你就是这个团队的领导者,既然他选择相信你,加入了这个团队,大家有缘相聚在一起,也是非常非常的难得,又相互的扶持走了一段路程,我们由非常的有吸引力吸引了一批一批和我们一样的人能够加入到我们团队当中来,也就是我们自己招的代理,当让我们在招进来的那一刻起,就应该肩负起我们自己身上一份重任,不能把他当做一个非常随便的事情来说,一定要培养自己的责任感,当你把他招进来的时候不管他是一个什么样的人,不论他也多么不懂幽默的小白,你一定要自己花出百分百的努力去培训他帮助他建立起信心,如果说一个人,他决定去做一件事情,连信心都没有,连自信都没有,那么他是做任何事情都是不可能成功的。
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