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微商正规化!80%的微商团队将面临洗牌!

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发表于 2018-4-14 07:07:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


之前看到著名财经作家吴晓波的关注微商的转型绝半团队会死。还有鬼脚七写的“微商之殇”是谈压货模式的一篇小说,还有匡方谈到微商的团队变化。让我挺受启发的、这三位都是我喜欢的真实自媒体特别推荐。我也想把自己的一些草根看法写出来。

就如标题所写,我也认为大多数的团队内的人将被洗牌。当然了任然有很多自媒体收了品牌商的钱,到处胡侃不顾一切的鼓吹的形势大谈趋势方向。只为招揽人头的也大有人在。
不揭穿,我也不谈趋势,未来是算不到的,只谈谈自己的操作以及真实数据调研来的一些真实情况和16年该如何来去更好从事微营销办法。
那么我们就从微商发展的几个阶段慢慢说起,从 爆款模式;压货模式;再到平台化模式;正规化销售。开始说吧说一说,为什么80%的团队成员要被洗牌。所有的阶段可以说我都有测试过实践过。
当在没有微信的时候,我在微博卖过东西,在电脑上卖过。也有很多人通过微博的个人粉丝影响力卖过相关产品,也诞生了很多大V的号什么笑话啦,搭配衣服的大号赚取广告费。那时候就感觉这种不需要开店就可以自己卖东西的感觉很好,没想到微信就来啦。我从来没把微商这个词看的太过概念化。有很多大咖学者们到处去解释微商是什么什么,微商其实不是什么他就是一个流量大平台而已。我们只是目前在这个平台做营销的活动。

最初有微信的时候,我就卖过产品 卖的是约炮泡妞秘籍呵呵。那个时候也没有微商一词,只觉得微信 摇一摇好玩,就开发了自动摇一摇软件来吸引空虚寂寞冷的男子配合卖约炮泡妞秘籍。因为摇一摇的人毕竟是空虚的。一天赚个三五百不成问题,当时的软件和帖子仍在。
12年底爆款模式可以说是微商的伊始,如果你有幸做微商比较早,你肯定听过童颜神器,嫩红素,各种DDcc霜。瘦腿的各种袜子神器等等。可能还有些三无产品,和代购为排头兵。有些正规的产品还是挺好用的。这个时期就是把人们用微信购物,朋友圈看产品,炒起来培养起来习惯的阶段。这个阶段,玩的是一件代发,或者批发,一人根据自己的能力批发多点货,然后广招N多免费代理给他们代发,不需要他们囤货。我当时实践的,而且至今做得也不错。这种模式其实,没有囤货压力,只要产品不错好产品不愁卖的。有一点不好那就是不控价。代理易窜。不过安安分分做零售的确实能赚到钱。
当然了目前这种模式至今还是存在,你朋友圈不少在卖光泽库各种神裤丝袜 内衣的吧呵呵,各种玩具新奇东西,就是这个道理。零售零售零售,好产品。这类人群要做好的生存法则就是挑选好产品,优化代理。走在爆款的最前线。
当这种微信购物趋势被炒起来以后,慢慢的开始有面膜的出现了,最早做的应该是俏十岁吧。我也拿了很多箱。其实俏十岁的模式在当时也挺好的,不过再到后来的产品就开始了4-5层级代理压货模式了。玩团队模式啦。多数以护肤品为主流军,这种团队模式基本上的运营都是团队领袖几十万那个总代招十几个一级吧,一级再去招分二级,二级招三级,三级招大量的特约。基本上特约的货好像都是给自己用了,给朋友用了。这种模式的发展其实是取决于新人的招募速度的,没有新人,可以说就很难继续持续的发展了。

14年上半年的时候可以说凭借着有胆量拿个大总代或者1级出来讲讲课鸡血课程收些代理是不再话下的,以至于到下半年到处都是XXX创始人到处的培训课。其实这种模式真正能赚到大利润的还是品牌商和金字塔顶端因为很多产品压根,很难到达消费者手里。因为层级多,成本高,不是顶级代理的很难有低成本的,而且品牌还会控价很高。所以下层代理基本是很难有持久的发展,因为不是正规的销售为主导,所以手里压根真正有需求的客户人群很少。而且很多人又不具备专业的销售技能。不得不继续苦苦寻找可以来拿货的人。所以你会看到一个很好玩的现象就是,卖产品的刷产品怎么解决客户问题的少,刷做了产品怎么赚钱跟团队赚钱的却多如牛毛。当然了不排除有很多真赚到钱的,有能力的人有资源的人。但是据我了解还有很多一大部分中低层的人,囤了货出不掉的很多。
因为到15年,这种圈货代理真的不是那么好招了,再加上大量的财经媒体分析报道以及打压下,这种模式是一种很不健康的模式。新手难招,压不了货所以出现了急速的断崖式的下滑。很多团队压不了货都解散了,有些甚至做起了非法传销金融传销。因为赚快钱赚习惯了
这个阶段我并没有子虚乌有的杜撰抹黑,因为我自己有囤了10几万的货4个品类。都是一级代理,可以说我没有去打过1节鸡血课也没让人去囤货。基本上90%是坚持零售,我自己给客户合理价格的,虽然钱很慢可以说很持久。即便有意向的代理我都让他根据自己的能力来量行。
当然了这个模式其实我们现在来看 并未停歇。朋友圈里还有很多人乐此不疲的努力着。只是我想说面临行业越来越正规势必会被洗牌的,想长久的发展很难。所以如果不转型必死。你回头看看你曾经知道的什么999的梅子,XXX的面膜。XXX创始人最初做的产品现在还在坚持做么?
那么有些人进入微商晚可能就会问,你这样一说,是不是微商不行了?其实不是不行,而是行业越来越正规化了,任何一个商业模式都会经过洗礼的进化的、经过这一番的折腾。你可以看15年后半年,你可以看看很多平台走在转型,譬如sibu转型听说搞了个云微商其实原理就是平台化一件代发的原理。还有搞3级以内的分销模式的,都是在探索,一时间你会绝得这个天平 都开始倾向于零售和一件代发 无需囤货上面了。没错,所以大家需要的是转型与提高。
所以今年想做好微商,一定要把真正的点 聚焦在 产品的好 与消费者环节了,对的没错,这也是我接下来要说的 微商的零售崛起。今天先给大家分享到这,下期给大家分解哪些能做好未来的微商。
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