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微商成交的技巧:卖货先卖自己

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发表于 2018-4-14 07:07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 


我是微营销实战导师康英,最近一直在忙系统的课程和组建商学院的事情,很久没有来这个平台给大家进行分享了,今天给大家带来分享的主题是卖货先卖自己,做到这一点,相信你也能逆袭为白富美或者是高富帅的!或者可以分享到你的朋友圈或者是转发到别的平台让更多的伙伴们受益哦!
微商的本质在于买货,只有真正的将产品卖出去,才能盈利。微信卖货最开始并不是通过层层代理的模式,而是通过自己的分享卖出去的。只有懂得销售的人,才能将微商做好。你自己懂得卖货,才会积累客户,才有客源,也懂得如何教你代理卖货。
有很多微商朋友一直很困惑,为什么自己卖不好货,原因就在于他没有完全理解微信的真正的本质和属性,微信本身不是一个卖货的渠道,而是一个社交平台,如果你把他当作一个卖货渠道,你肯定做不好。朋友圈顾名思义是交友的平台,先做朋友再卖货,才是微商的核心。
卖货先卖自己
一个优秀的微商肯定是一个会推销自己的人,是一个高情商的人,一个懂得展现自己的人。
卖情感
淘宝是一个真正卖产品的平台,而微信是一个交友的地方,在淘宝上购物是谁家产品价格低,我就找谁买;在微信上卖东西,是和谁关系好我就找谁买,购物的目的完全不同。一个是价格,另一个则是情感。也就是说,微信上单纯卖产品,是不可能卖得出去的。你卖的不是产品,是你自己,这也是为什么要打造个人品牌,和你的微信好友互动,和他们建立情感。
除了与客户建立感情之外,我们在产品营销上、文案上都要考虑这一点因素,不要让客户认为我们只知道卖货,不懂交流,没有情感,我们也是有血有肉的,在这里我也可以让大家看看我一次实操,大家可以借鉴一下。
卖口碑
微商其实就是一个社交圈,你的口碑决定了你的产品品质,你的口碑是否很好,直接影响到你的产品销售。口碑的好坏取决于你的人品。当我们拟给一个人的人品不行的时候,是不会与他成为朋友的,自然也不会买他的产品。所以,我们一定要维护好自己的个人品牌影响,注重你的口碑。
卖人脉
在淘宝上开店卖货,靠的是流量;在微信朋友圈做生意,靠的是人脉。当你准备在微信卖货的时候,你要好好审视自己的人脉,是高富帅多,还是白富美多,或者是一群屌丝。不同的人脉决定你卖的产品,因为这些就是你的目标客户。做微商,有人脉就是有钱脉。与其说你卖的是产品,不如说你卖的是人脉。
卖故事
卖产品的是三流微商,卖故事的才是一流微商。很多微商一上来只知道屏蔽、发广告和推销产品,让人厌烦,往往被删除或拉黑。那是因为他们不懂得微商的本质,不懂他们的客户,不懂营销。直接在朋友圈推销产品就好比硬性让别人购买你的产品,你说会有几个人买单?他们关注并不是主要买你的产品,而是关注你本人,想和你做朋友。如果你通过讲故事的方式,让他们深入了解你、熟悉你、认可你,对你本人产生了兴趣,自然对你产品也有兴趣,所谓“爱屋及乌。”软性植入产品比强行硬推效果好百倍,并且这种客户的粘性也很高。记住,一流的微商肯定是在卖自己,卖自己故事,让你的客户彻底爱上你。
卖文化
在朋友圈卖产品,我们一定要学会卖文化,只有通过文化才能真正打动你的用户。什么是产品文化,比如你卖的是一罐辣椒酱,我们就可以挖掘这灌小小辣椒酱背后的文化,辣椒酱的来历(为什么会有辣椒酱),是如何制作的(辣椒酱制作过程),用辣椒文化建立一个群,以辣会友。总之,围绕辣椒做一个文化,喜欢吃辣椒酱的人自然就会更加感兴趣,愿意为你去推广,成为产品的忠实客户。
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